“一只绵羊产的毛能做5件羊毛衫，而5只山羊产的绒只能做一件羊绒衫。”由于数量稀少，羊绒还有着“软黄金”的美誉，一件羊绒衫也往往售价不菲。

近日，羊绒国货品牌鄂尔多斯因售价问题在消费者中引发广泛讨论。曾被视为“妈妈辈、奶奶辈才穿”的羊绒衫和羊绒大衣，正在逐渐成为时尚化身。动辄上千元、上万元的售价，到底是质量过硬，还是为时尚品牌溢价买单，成为不少人关注的热点。对于大多数消费者而言，售价较高的羊绒服装到底值不值？

转型时尚

地处内蒙古高原，鄂尔多斯市贡献了全国约1/4的羊绒产量，位于该市的鄂尔多斯羊绒集团也成为不少消费者心中国产羊绒企业的代表。

在90后消费者邹女士记忆中，大约20年前，母亲在商场的鄂尔多斯专柜选购了一件灰色羊绒衫，“那时候的价格已经在1000元以上了，在父母购买的衣服中算是很昂贵的。”

除售价外，转型前的鄂尔多斯在不少产品的设计上还存在板型单调朴素、颜色图案略显夸张的问题，这也是它一度被年轻消费者视为“妈妈款”的缘由。

好在2015年后，鄂尔多斯开始对品牌进行转型升级，并陆续拆分和新设立了1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS五大旗下品牌。其中，1436主推高端产品线，ERDOS“代表了中国中产阶级品质人群的四季”，鄂尔多斯1980传承了旧有品牌的风格与品质，BLUE ERDOS强调面向年轻都市男女，erdos KIDS则主打羊绒童装。

从服装设计、门店形象等方面来看，升级后的鄂尔多斯实现了向时尚的进一步靠拢。除此之外，对于代言人的选择，也让品牌与之相得益彰。“模特刘雯当代言人后，感觉品牌的档次提升了，设计也更好看了。”邹女士说。

不只是鄂尔多斯，其他不少国产羊绒品牌近年来也在不断向时尚转型。2016年，北京雪莲羊绒开始进入时尚转型期，并在2021年后加速培育时尚创意服务业，构建时尚创意产业生态圈。2018年，河北红太羊绒携手深圳品牌设计公司朗图，对品牌形象、产品包装设计、产品设计顾问、品牌空间打造等板块进行全方位升级，2022年还携新品登上北京时装周的“时尚河北日”。

在小红书上，羊绒衫也已成为时下穿搭领域的热门单品。“羊绒衫搭配半身裙、牛仔裤、风衣、毛呢大衣都合适，无论是商务场合还是约会派对，都能让你成为焦点。”一名时尚博主说。

价格之争

虽然款式更加简约时尚了，但面对动辄售价上千元甚至上万元一件的鄂尔多斯，不少年轻人还是直呼“买不起”。

在1436官方旗舰店，中国商报记者看到，一条小山羊绒精纺围巾的售价为2100元，羊绒衫的价格普遍超过2000元，而店内售价最高的双面羊绒呢大衣外套则达33900元。

在品牌矩阵中走高端路线的1436，定价也并非完全出于品牌溢价。官网显示，1436的品牌名称来源于其所使用的原料特性——被农业农村部列入国家动物遗传资源保护名录一级保护品种的阿尔巴斯白绒小山羊，所产的羊绒纤维平均细于14.5微米，同时平均长于36毫米。稀缺性与高质量的结合，也是1436售价比肩高端消费品的原因之一。

那么，矩阵中的其他品牌呢？

在宣称“代表中产”的ERDOS天猫官方旗舰店，记者看到，销量最高的男、女款羊绒衫售价分别为1093元和1063元。鄂尔多斯1980的商品定价与前者接近，而将核心消费者定位为年轻群体的BLUE ERDOS，商品售价相对更低，位居销量前两名的羊绒衫价格分别为678.75元和400.6元，已经接近其他国产羊绒品牌的价位——在雪莲女装旗舰店和鹿王旗舰店，销量最高的羊绒衫售价分别为492.3元和439元。

“鄂尔多斯旗下的BLUE ERDOS价格更便宜一些，品质也不错。”“羊绒原料价格就要几百元甚至上千元，羊绒衫贵也有贵的道理。”在鄂尔多斯因售价问题登上热搜后，一些消费者在评论区说。

价格差在哪儿

事实上，随着大众对服装材质要求的提升，购买羊绒衫的消费者近年来迅速增长。相关数据显示，自2020年秋冬到2022年秋冬，天猫羊绒衫消费金额复合增长超过400%，整个市场呈现“人群更大、买得更多”的趋势。

但是，同样号称100%山羊绒，羊绒衫的售价为何有高有低？

一名纺织业内人士告诉中国商报记者，羊绒产品的核心竞争力体现在原料上。按颜色划分，原绒可分为白绒、青绒、紫绒三类。其中，白绒纤维细长，软糯舒适；青绒纤维粗长，拉力大；紫绒同样细长，但色泽较深。从纤维直径看，白绒最细，原料价格在三类原绒中也相对较高，但青绒和紫绒在特定色彩的运用和色牢度方面，有时也会更具优势。此外，羊绒衫的克重和纺织工艺也会影响成品定价。

“从理论上来说，羊绒纤维越细长越好。另外，消费者在选购羊绒制品时需要留心辨别，出现‘绵羊绒’‘羊羔绒’等字样的商品都不是天然羊绒制品。”该业内人士提醒。

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